vapenews 继拿下全国专业电子烟展IECIE上海展主赞助后，ICE暴雪再次拿下将在5月28-30日举行的深圳国际电子烟交易展览会（IECF）。
深圳国际电子烟交易展览会（IECF）由深圳市电子烟商会和深圳国商会展联合主办，是今年首个行业协会举办的专业展会；主办方透露，本届IECF展展览面积达20000㎡，品牌展商达350+，预计参展人员高达25000+。而作为本场主赞助，ICE暴雪将获得独家冠名权及主办方给予的诸多品牌特权。
01、开放式品类，关注度越来越高
据ICE暴雪官方透露，在刚刚过去的IECIE上海电子烟展中，ICE暴雪现场“签约渠道商112个，门店308个，还有数百意向正在跟踪服务”。
在上海展300余家参展品牌中，90%聚焦于封闭式雾化小烟，ICE暴雪是唯一一家主打“开放式”品类雾化小烟品牌，从ICE暴雪签约数据看，差异化的“开放式”品类优势，让ICE暴雪在这场上半年全国最大电子烟展中取得了一个好成绩，同时让更多人燃起对开放式品类信心。
市场对开放式品类的关注，从市场反应看，某种程度反映了渠道端对从“千烟一面”同质化竞争中突围的强烈诉求，另一方面开放式品类的“供给侧改革”，差异化创新，也让市场有了新的选择。
02、ICE暴雪，用城市包围城市
自去年年底，ICE暴雪在产品研发、渠道拓展、品牌建设全面发力。
据ICE暴雪官方数据，去年底，在旗舰产品ICE暴雪畅享版推动下，市场迎来单月5倍增长，而在今年3月，ICE暴雪再发布自带充电盒的开放式换弹产品Magic Cute及辅助系封闭式产品Super V两款网红爆款系列，6月还将发布双弹并行“小暴龙”，同时今年还将发力低温本草及医疗雾化产品，预计年内见成效。
而在渠道端，以自营旗舰店+区域加盟店双轮模式，市场渠道增长迅速，据官方了解目前已经完成全国30个省，近200个城市的覆盖。
探究ICE暴雪高速成长，战略打法显得十分老道。
坚持差异化、产品研发前置于市场开拓、多举措赋能渠道增长，走城市包围城市战略道路。
据不完全统计，从今年3月份至今，ICE暴雪累计参加展会达十多场，一方面将今年上半年两场全国性展会IECIE、IECF主赞助都收入囊中，而另一方面与蓝洞等区域巡展达成深度合作，已连续巡展成都、长沙、杭州、西安、济南、沈阳多个省级中心城市。
有人对ICE暴雪的这种“展狂”模式不以为然，然而从市场专业角度出发却发现隐藏着巨大的战略野心。
从ICE暴雪上半年展会的站点图来看，地域上不仅覆盖深圳、上海、北京、杭州一线城市，而在其他城市的选择，也呈现一种以区域中心城市为主的战略意图，华中的武汉、长沙，华北的济南、西北的西安、东北的沈阳，以上海、深圳展布局全国，树立开放式品类大旗，而通过区域城市巡展，电子节冠名和联名合作，不断加大品牌的曝光度，建立区域核心城市中心战略根据地，辐射周边二、三级城市，然后实现区域的战略合围。
独特的“城市包围城市”的战略，有行业人士评价“ICE暴雪开辟了城市营销的新路径”，但另有人担心ICE暴雪的战线拉得过长，导致资源无法有效输送，从而让预想目标无法发挥效果，但官方对于这种担忧表示不以为然。
03、帮助渠道有效落地
破解城市营销的“开店易，守店难”
城市战略的核心，除了常规的品牌补贴、扶持政策，最重要的是如何帮助渠道落地，并成长为一个优质的渠道，这在ICE暴雪看来是强项。
在如何帮助渠道端有效运营，品牌方必要的开店辅助，补贴必不可少，在目前整个行业都在进行门店补贴策略，每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样，而在ICE暴雪市场负责人黄曦看来“补贴得多不如补贴到位”，因此在补贴政策顶层设计上ICE暴雪坚持“分层设计、以补贴到位”的补贴方针。
比如渠道方申请开店，补货1万元即补贴2万元正品产品；其次在门店存活期的3个月，100%全额补贴门店租金；在门店成长期6个月时间里，每个月最高补贴30%销售额货补，不设复杂的门槛，也不设复杂的核销流程。
而对于目前行业电子烟门店普遍反馈的问题：如何拓客？如何运营？尤其是很多新晋店主，普遍都是坐等客户上门，在黄曦看来“不是这些店主不想拓客、不想做运营活动，事实上是大部分店主不具备这样的条件和专业”，针对这个痛点，暴雪的解决方案是，全生命周期跟进店主的经营活动。
根据店面划分生命周期：存活期（3个月）、成长期（6个月）。在这个9个月的店面生命周期时间内，店务运营团队全程跟进，为店面设计开店活动、节假日活动、拓客引流活动等，并且活动的大部分产品都是由公司统一赠送。不仅解决了店铺不会运营的问题，同时也解决了店铺的推广成本的问题，通过官方团队专业性手把手指导将店铺运营带上正轨。
而当店铺有效运营，步入正轨后，品牌方还有多种针对渠道的赋能计划，比如IP化的“惊雷行动”，“飓风计划”，通过每年举办多场线下专业培训、交流活动，帮助渠道端找到本土化运营定位及传授营销技巧，赋能渠道持续成长。
从行业发展来说，数百品牌聚焦于封闭式厮杀，开放式品类的爆发，以城市包围城市的战略，实效辅助、赋能政策设计以破解城市营销的“开店易，守店难”，能否帮助ICE暴雪实现开放式领域第一品牌的梦想，尚有待更多时间观察，但ICE暴雪在开放式品类上的产品、营销创新，确实正带来一场风暴 。
