vapenews 前有悦刻估值150亿美股上市融资后疯狂开店，后有yooz宣布百万补贴计划表示将冲击第二股。魔笛小野铂德等品牌也不甘示弱，纷纷祭出每店数万的补贴政策。在行业这样高强度、大范围的开店补贴下，从今年1月开始，电子烟店铺如雨后春笋般从城市各个位置出现。
近日，行业内部却悄悄刮起了一阵转店风潮。
转店风潮四起
从截图中我们可以清晰地看到，临街店、商场店均有店铺转让，更有甚者将数个店铺打包转让。
同时，我们也发现转让的品牌大多为悦刻。但悦刻门店基数大，同样的转让率，转让店铺数量也会比其他品牌多。
这不禁让格物产生了疑问：这样的店铺转让现象其他品牌也有吗？是全国都有还是只集中在个别地区？店铺转让是因为店铺亏了吗？
为了解决这个疑问，在58同城搜索了电子烟店铺转让情况。
我们发现，电子烟店铺转让是全国性、多品牌的普遍现象。
但这种现象的原因是什么？店主是因为亏了钱转让店铺吗？
采访转店老板：还是赚得太少了
为了探究更多转店的内幕，我们电话随机采访了10位打算转让店铺的店主，了解了待转店铺的经营状况、转让费用以及转让原因。
待转店月流水2-5万 多在今年1-3月开业
据悉，大部分商场店的月流水在3-5万左右，街边店月流水在2-3万左右。所有店主都表示，自己亲自经营店铺比雇人好，自己经营抛开成本每月赚个1-2万没有问题。
大部分店铺都在今年1月-3月之间开业，经营时间大多为半年到几个月，店主拿了部分补贴后又发现盈利额并不高，于是就开始转让。某商场店主J向格物透露，自己正好在百万补贴的3月开店，但后来经营情况不好，货没拿完就不得不转了。
转让费差异较大
一般商场店10-15万，街边店3-5万
转让费用一般包括：剩余房租、品牌保证金、剩余存货、货架等装修用品，如果是商场店的话，还有交给商场的押金。其中剩余房租和剩余存货是不确定的，这导致了装让费用差距较大。
格物大致统计了各个店主的报价。商场店一般经营情况较好，正常存货几万块，一般报价10-15万。街边店经营情况一般，存货也较少的，一般报价3-5万。
但比较特别的是，I老板喊价47万：“我有22万的货，我的房租是交了两年的。而且我这里人流量大，你自己做的话每个月赚个3万没问题。”
而之前提到的店主J只报价3万：”我还有2万的货，加上保证金、装修和房租的4万多，我这个店本来值6-7万的，我现在就只收你3万。“
转店原因：
竞争激烈，销售收入下滑
某店主D告诉格物，他在今年1月开了一家街边店，前3个月流水还能达到5万元。3月之后，周围陆陆续续开了6、7家电子烟店，他自己甚至也在附近又开了一家。“月流水现在只有2-3万左右了，扣去房租和人工费，只能勉强回本。”
某店主E也向格物反映说：”我们这个商场这层楼就有3家电子烟店。我们都是同行，我也不瞒你，这生意越来越难做。我已经打算回湖南和我朋友开餐厅了。”
人工成本高，赚得少 店员销售水平一般
大多数店主都向格物表示，自己手上的店铺并非是在亏钱，而是赚得不够多。
某店主A说，“我手上还有5家店，这家店远，我每次盘货都要开2小时车过来，夏天又热得很，麻烦死了。”据悉，他待转让的店每个月流水3万，扣去人工费和租金之后，一个月就赚个7-8千块。“7-8千有个什么赚头，我有这功夫干点啥不好。”店主A补充道。
某店主C透露，自己的店员不会衍生销售，只会“卖死货”：“比如客人要几盒烟弹，他就卖几盒烟弹。他不会说那些常用话术，比如，我们上了新口味，您要不要试一试。或者说，您已经买了两盒烟弹了，您多买一盒，我送你一颗。品牌本来一直就有这个活动，他就是不说。”C店主表示该店员根本不适合干销售，一时半会儿也学不会：“我已经完全放开了，我不管了，爱咋咋。"
店主开了多家店 没有精力再管理
格物发现，大多数店主开到4-5家店左右就会出现一个管理瓶颈。某店主F向格物表示；”太忙了，一天到晚地回客户信息、联系省代市代。员工还尽给我惹麻烦，什么和顾客吵架的、到点不来上班的、突然离职的、偷货的。盘点的时候也麻烦，数这个机子多少个，那个口味多少个。“
大多数店主都表示，自己太忙了，管不过来，也不想管了，不如躺平。
换一个更好的品牌经营
还有的店主转让店铺是因为选择了别的品牌。一家悦刻店主M告诉格物，自己换了一家品牌。”我这个店2个店员，每个店员7千工资。扣了人工费和房租赚不了几千块，没有必要继续做这个牌子。”
某店主H称，自己就是该品牌市代：”我和我朋友一起做。我们这个店铺不是拿来卖东西的，我们主要搞批发赚钱。现在我朋友又拿了一个市代，我们不做这个了。“
电子烟行业竞争激烈，众多的品牌和新兴行业机会给了店主许多其他的选择空间，一个品牌不行就换一家。
另外，也有因为一些其他原因转店的，比如和某店主G和某店主H房租到期，不想继续续约。”你要是想收，我就转给你，我的柜子，地板，墙，电脑什么的都留给你。没人要的话，我就直接关了。“G店主说道。
更全面的统计
大品牌待转店铺多，但转让速度也快
在之前访谈的基础上，为了得出更科学更广泛的结论，格物在58同城上盘点了全部一线城市、新一线城市和二线城市转让店铺的地区、品牌以及转让速度。
根据格物的不完全统计，我们发现：知名度较高的店铺，店铺总数多，待转让店铺数量也多，但其转让速度更快。同时，经济越发达的地区，店铺转让率更低，转让速度也更快。
以下为具体数据统计情况和详细分析：
样本选择：
本次一共调查了4个一线城市，15个新一线城市和30个二线城市。城市分类选用2021年5月27日，由第一财经·新一线城市研究所最新发布的《2021城市商业魅力排行榜》。
统计结果：
根据不完全统计，此次总共统计涉及了30个有效样本城市（未提及城市则未发现店铺转让），15个电子烟专卖品牌，56家转让店铺。
第一，从品牌转让数量来看：
专卖店转让数量远超过集合店，其中专卖店53家，集合店3家。 我们或许可以推测，集合店比专卖店经营稳定性更强。
在53家待转让专卖店中，悦刻以21家一骑绝尘，紧随其后的是7家待转让的yooz，6家待转让的小野，以及5家魔笛。由于悦刻等品牌本身店铺较多，我们很难从数量上推测转让数量与经营情况的相关性。
第二，从地区转让数量来看：
东北地区平均每个城市有3家店铺待转让，而东南地区平均每个城市有1.6家店铺待转让。我们可以推测，店铺经营情况与当地商业繁荣度有关系，商业活动越频繁的地区，如东南地区，其经营情况较好，店铺转让率越低。
第三，从转让速度来看：
知名度越低的店铺越不容易转出，例如MR和gippro
知名度较高的店铺，如悦刻、yooz、小野，一个月以上还未转出的店铺占比均低于25%
综上所述，我们可以看出，店铺转让情况与品牌门店总数、知名度和当地商业繁荣度有关；门店越多的店铺，待转让店铺也越多；品牌知名度越高，当地商业越繁荣，店铺转让速度越快。
