vapenews 年初以来各头部品牌商提出高额补贴和扩店计划，例如柚子、魔笛均计划 21 年开店 1 万家，柚子、铂德分别给出最高单店补贴 118 万元、66 万元，加速跑马圈地，为什么电子烟品牌要高额补贴、快速开店？我们主要从三个方面去分析。
1、产品力差异较小
大部分新型烟草品牌商专注渠道拓展与品牌打造，将生产端完全外包，虽然轻资产模式助力快速跑马圈地，但也造成不同品牌间产品差异较小的问题。叠加发展时间短，品牌积累和产品积淀普遍不够，因此大部分品牌商是处于同质化竞争的状态。
由于雾化电子烟尼古丁含量偏低，同时也没有其他那些有害物质提供的独特烟草味道，因此对于广大烟民来说普遍觉得不过瘾，传统烟民更喜欢HNB或者传统烟草。
另一方面，中国大陆市场现在有很多电子烟的小作坊企业，由于电子烟在我国没有国标，有很多粗制滥造的电子烟产品在市面上流通。那些大肆鼓吹电子烟特别有害的报道媒体，对于电子烟的了解存在盲区，可以说IQOS有害，也可以说杂牌有害，而雾化却是实实在在的减害。目前， 大众对电子烟并没有这个清晰的认知，这也是对电子烟产品的一个挑战。
2、渠道可触及性成为核心竞争力之
因为产品差异较小、品牌积淀不够， 而且营销端出于未成年人保护的考虑也屡屡受阻，因此在行业起步期，渠道可触及性成为最重要的竞争力。
自2019年11月两部委发布一号电子烟通告禁止线上销售后，电子烟用户只能去线下渠道购买，线上停售对各大商家品牌而言，失去了与用户粉丝线上沟通的渠道，在这样的环境背景下，电子烟各大品牌开始争相抢占线下市场，一时间各品牌门店如雨后春笋般在全国范围内涌现，线下旗舰店也可以更方便与粉丝重新连接和联络。
在各类渠道中，线下专卖店无疑是目前最重点的布局选择， 因电子烟网售禁令导致渠道集中线下，也因专卖店是品牌露出的最佳形式，不仅带来销售收入，也可带来品牌的宣传推广。
3、线下专卖店布局影响
线下专卖店布局不可或缺。而且为尽早占领消费者心智，各品牌商加快线下跑马圈地。又因产品、渠道、商业模式差异较小，因此对经销商的吸引力主要集中在对经销商的补贴上，因而各家最高补贴额度逐渐上升。
开设专卖店能够提高品牌曝光度、树立品牌形象，但是也存在专卖店铺设成本较高等问题，增加电子烟企业的实际运营成本，同时门店铺设速度较慢，难以快速实现市场覆盖。
线下销售渠道将成为各个电子烟品牌的必争之地。但问题是通过品牌专卖店的形式实现品牌推广与销售增长的双突破，还是通过入驻集合门店的形式更快速地贴近用户，是电子烟行业需要思考的问题。
