vapenews 一叶知秋，今天我们要说的这个案例可能非常具有代表性。
出于保密需要，我们不会出现具体地名和人名，但经营的店铺品牌和专卖店销售数据都是真实的。
选择了目前电子烟店业态比较底端的一个代表，湖南某三线城市下属某县城店主。
我们姑且用小江来称呼店主。
小江目前已经开了7家店，包括悦刻、YOOZ、魔笛，以及某通配品牌。
从小江的店铺来看，并没有专注只开一家，而是选择了排名靠前的三家正规军品牌，以及一家通配品牌。
这样做的好处是，不把鸡蛋都放在一个篮子里，多品牌专卖店运作，可以多方面了解各个品牌的特点，以及用户对品牌的接受度。
小江选择的品牌知名度均靠前，其中，悦刻排名第一，YOOZ排名第二，魔笛排名第四。
小江最早的专卖店从今年2月开始营业，最开始是通过朋友介绍，全部位于县城区域，参加了蓝洞3月6日的长沙巡展，了解了多个品牌政策和补贴情况，随后加快了开店速度，目前已经有7家店铺。
这也是小江为什么乐于和蓝洞分享个人开店故事的原因，毕竟是跟随蓝洞长沙巡展带起来的节奏。
没有自卖自夸，今年电子烟开店的节奏就是巡展带起来的，蓝洞是其中的一支力量。
小江今年36岁，做电子烟之前的做医药行业的，属于典型的事业有成类型，位于这个年龄段的创业者，社会阅历、从业经验、为人处世以及心态都比较成熟。
小江所处的县城，平均房租1500元到3000元，基本都是年付或者半年一付，比起北京上海等一线城市动辄过万的房租，这个成本算很低了，但匹配对应的是消费能力也不会太高，甘蔗没有两头甜。
员工工资方面，基本上是位于每个月2000元到3500元左右。
从2月份开第一家店到现在的7家店，小江用了5个月时间，目前总体看起来是总体持平，略有盈余。
主要是这里面涉及到新店会冲掉老店的利润，从成熟单店来看，数据还都是不错的。
谈及选择为何开上述几家店的专卖店原因，小江表示，这是根据市场反馈以及名气来选择的。
在店主眼里知名度越高，其实也代表着用户对该品牌的熟悉度。这个选择方法非常正确。
市场反馈代表用户对产品的接受度，名气代表着用户对品牌的熟悉度。
由此看来，县城店作为电子烟店目前比较底端的实体形态，并不是我们印象中的店主推荐什么用户就买什么的阶段，当地用户也会讲究尽可能买「有牌子的」产品。
从今年开始，各家电子烟品牌都打出了高补贴的开店优惠，以此吸引新开店。
小江说，各品牌补贴方面，悦刻补贴了5000元的货物，YOOZ是从4月份开始营业，7月份开始又补贴，但是需要1：1提货。
在他看来，这是「套路很多」。 其余品牌小江未提及。
在新店主们最关心的日常获客方面，小江表示会做一些地推，每天朋友圈更新产品信息，也会加老顾客微信做定期回访。
具体到地推方面，小江说，会带着一些新品做试抽，获取增量用户，用户对电子烟了解了就会获得不错的转化，加微信属于维护存量用户。
小江分享了目前比较稳定的四家店在第二季度的经营数据，出于保护隐私需要，我们对具体数据做了模糊处理，采用了四舍五入的处理。
这个经营数据的趋势变化，估计会让很多店主大呼真实。
从表格上可以看到，从4月以来，每个不同的品牌店营业额呈现持续下滑趋势。
小江也表示，营业额每个月都是下滑，最多的减少了一半。
统计后可以得出，这4家比较稳定的店铺第二季度营收在23万元左右，利润在5万元左右。这个赚钱数据在三线城市下属县城，当属做实体店生意非常不错的数据了。
小江表示，悦刻店铺利润数据是在扣除合伙人分成、店长分成后再归属自己拿到手的数据，如果只是扣除人工和房租计算，整体利润还会高不少。
总结
持续稳步下滑，无一例外。无论是正规军，还是通配。这和5月的行业调查数据对应上了。谁的日子都不好过。
积极来看，大家面临的情况都一样。消极来看，第三季度还会持续下滑吗？是触底反弹还是继续下探。估计持续下探可能性比较大，但跌幅不会很大。
从品牌店的数据对比来看，知名度越高的品牌专卖店，营收和赚钱能力越高。数据作证，不是红口白牙胡说八道。
此处特别说明，上述店铺品牌和营业数据均是真实数据，也不存在任何软性植入。杠精、喷子请绕行。
谈到影响业绩变化的原因，小江认为有三点：
主要是开店的太多竞争激烈，二是网络微商渠道乱价。再加上外界对电子烟的污名化，很多顾客担心对健康有危害，会导致爆米花肺，顾客明显少了很多。
发生在美国的爆米花肺已经证实与尼古丁电子烟无关，而是用户在THC大麻油里非法添加了维生素E，导致肺部生病。
用户只会看到疯狂的各大媒体推送负面，却很少看到相关机构的澄清。
好事不出门，坏事传千里。
小江在沟通中表达自己现在处于迷茫阶段，一是迷茫要不要把不怎么赚钱的店停掉，还是换其他品牌，先拿一些补贴养着，毕竟房租一签就是一年。
第二个迷茫是不知道监管政策向何处去。
针对第一个迷茫，建议他更换其他品牌，直接关店意味着彻底损失，不如换个品牌，既然品牌开店都有补贴，先薅了再说。
针对第二个迷茫，其实蓝洞也同迷茫。我们建议小江，目前唯一能做的就是，合规化经营，严禁卖烟给未成年人，等候监管细则。
作为一个在县城拥有7家店的店主，其实已经是当地「大老板」了，我们请他对电子烟从业者和准备开店的人说了一些建议。
小江说：
大城市的竞争很大，小县城的市场很小，电子烟暴利时代结束了。另外不要想着撸货补，套路太多，即使货补能下来，你也要考虑，能不能把货变成钱。
这是小江的忠告，也是最实在的一线店主声音，送与诸君共勉。
希望开店的店主都能稳步前行，希望品牌方都能减少套路，更希望作为从业者的你，一起坚守底线，一起守护行业，以平常心应对未来监管。
店主们大可不必妄自菲薄，在目前外界对电子烟行业充满偏见的时候，你们已经顶着压力，突破认知，开出了第一家店，在这个认知上已经击败了很多人。
很多时候，破局靠认知，赚钱靠行动。
